作業-7

作業-6

1.推廣組合的內涵為何？

廣告

是指一種由特定廣告主經由付費的媒體，

所做的非個人單向的溝通。

公共關係

或稱公共報導(Publicity)，是指一種非付費

的非人員溝通方式。

人員銷售

是一種付費的人員溝通方式，透過這

種人員溝通方式，行銷人員企圖說服

目標顧客購買產品。

促銷

是除了人員銷售、廣告與公共關係之

外的所有推廣活動，主要是用來刺激

消費者的購買。

2.發展推廣計畫的步驟為何？

界定目標對象

設定推廣目標

發展推廣預算

擬訂推廣組合

作業-5

01. 郵局賣郵票的可能通路是什麼？

1. 郵局
2. 學校
3. 便利商店如7-11、全家、萊爾富、OK﹒﹒﹒等
4. 旅遊地點
5. 書局
6. 網路

08. 描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異？

我這幾年滿常接觸網購這部分，像是文具、參考書、雜誌，都在網拍買，價格比起一般通路的價錢還要低廉不過有時候因為沒看過實體的商品收到貨才知道不合自己。

與一般通路的差異：

要滿額才不會收運費（250~1000元左右）

沒看過實體產品不能保證商品的品質。

退貨或換貨比起一般通路麻煩許多。（一般都會拖一週左右）

ATM付款後，不能確定賣家會不會出會。

作業-4

台中市的公車應如何定價才合理？

台中市公車2011年1/1到2012年的12/31前都維持著300號以下公車8公里免費的政策，所以對我這個短程公車族來說真的很便宜又方便，不過明年改回來要收費的話那就是變成8公里收20元。像我平常每天都要座81號公車去公益中美街口往返這樣一週就要多280元的支出一年就要多付14600，所以我認為台中公車收費方式繼續採用8公里內免收費比較合理。

作業3

定價(pricing)

　　一個商品要滿足不同成級的消費者必須要有不同的定價方式，像Apple的iPhone 4S就根據不同消費族群有199，299，399美金的訂價，Apple這個絕對低價策略，讓同業很辛苦，像當時同期的MOTOROLA一隻要300美金SAMSUNG要230美金hTC要260美金。

　　

　　hTC因為感受到了Apple這絕對低價的壓力，所以王雪紅在去年參加香港數位科技領袖論壇的時候說過要出未來將推出100美元以下的智慧型手機，來增加市場市佔率及競爭力。

　　可惜宏達電後來因為經營策略的問題讓hTC被SAMSUNG快速取代掉。

作業2

品牌(Branding)

品牌就是自己的腦袋對於那個東西或那個人的評價這就是品牌。

為何要注重品牌?

每個人所注重的品牌都有所不一樣，像是我喜歡SONY的產品，因為創新，造型美觀，MIJ

如何塑造品牌?

不管正面或負面都會經過這4個階段。

1. 認知–讓這個品牌被認識
2. 體驗–用過他的產品
3. 定位–有了認知與體驗就會對這個品做定位
4. 品牌–我們對與他的評價就是它的品牌